虛商2015年將現(xiàn)兩極分化，黯然離場(chǎng)OR乘風(fēng)而起？
發(fā)布時(shí)間：2015-03-183月16日消息，開(kāi)年伊始，虛擬運(yùn)營(yíng)商被曝遭遇倒春寒，先是某虛商關(guān)閉北京旗艦店，隨后另一家虛商被曝解散線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)。雖然其中一家虛商總裁已出面辟謠，但虛商“被倒閉”的消息，還是讓不少媒體開(kāi)始唱衰轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。
而與此同時(shí)，隨著4G上馬、寬帶開(kāi)放、“互聯(lián)網(wǎng)＋”的提出，另外一些虛商卻有望憑借政策利好乘風(fēng)而起，2015年轉(zhuǎn)售市場(chǎng)將呈現(xiàn)兩極分化。而如何避免被洗牌，成了擺在每家虛商面前的一道難題。
虛商免疫能力較弱，有人掉隊(duì)很正常
資深行業(yè)分析師表示，我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商尚處襁褓之中，免疫能力還比較弱。他解釋稱(chēng)，我國(guó)虛商剛試運(yùn)營(yíng)不足一年，業(yè)務(wù)發(fā)展受限于批零倒掛、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、行業(yè)政策等外部因素，造成了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的不確定性。
上述分析師介紹，虛商在國(guó)外已發(fā)展多年，但存活率也只有兩三成，其中實(shí)現(xiàn)盈利的還要更少，國(guó)內(nèi)的情況恐怕不會(huì)更好。
現(xiàn)階段，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)仍處于培養(yǎng)市場(chǎng)、建立口碑的階段，這需要大量的資金投入。此外，多數(shù)虛商還沒(méi)能提供直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的差異化通信服務(wù)，這也成為用戶(hù)“不買(mǎi)賬”的原因之一。
“免疫能力弱并不意味著虛商沒(méi)有未來(lái)，恰恰相反，真正有實(shí)力的轉(zhuǎn)售商才會(huì)生存下來(lái)，這符合適者生存法則?！币幻Y深媒體人表示，“就像兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，有人掉隊(duì)很正常，關(guān)鍵看哪些人能夠到達(dá)終點(diǎn)?！?/span>
順應(yīng)政策利好，方能避免被洗牌命運(yùn)
相比于媒體的大面積質(zhì)疑，虛商從業(yè)者卻很淡定。有業(yè)內(nèi)人士表示，與倒閉風(fēng)險(xiǎn)相反，虛商的外部環(huán)境其實(shí)在逐步向好，而如何順應(yīng)政策利好，將是虛商避免被洗牌命運(yùn)的關(guān)鍵所在。
首先，隨著電信、聯(lián)通拿到FDD牌照，三大運(yùn)營(yíng)商正加速推進(jìn)4G轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的開(kāi)放。4G轉(zhuǎn)售開(kāi)啟后，批零倒掛問(wèn)題有望得到緩解，通過(guò)創(chuàng)新4G的170產(chǎn)品，虛商們無(wú)疑將可以更好地吸引用戶(hù)，發(fā)展用戶(hù)規(guī)模。
其次，今年3月1日起，寬帶接入市場(chǎng)開(kāi)始向民營(yíng)資本開(kāi)閘，不少虛商也都在申請(qǐng)寬帶牌照。此外，李克強(qiáng)總理在今年兩會(huì)期間提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃，并充分肯定了民間投資在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化過(guò)程中發(fā)揮的促進(jìn)作用。
兩張牌照的發(fā)放，加上李克強(qiáng)總理的表態(tài)，證明了國(guó)家層面對(duì)于民資激活混合制經(jīng)濟(jì)改革的支持，更利于虛商利用互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢(shì)，向用戶(hù)提供個(gè)性化通信服務(wù)。蝸牛移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’后面不管加什么，都需要手機(jī)卡或?qū)拵ё鳛榛A(chǔ)，在新的國(guó)策支持下，虛商可以做很多事情?！?/span>
事實(shí)也證明，在環(huán)境利好的刺激下，相關(guān)企業(yè)對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。遠(yuǎn)特通信首次曬出用戶(hù)數(shù)據(jù)，并喊出“最有潛力的虛擬運(yùn)營(yíng)商”的口號(hào)；蝸牛移動(dòng)稱(chēng)用戶(hù)數(shù)已近百萬(wàn)，發(fā)展規(guī)模居虛商第一，同時(shí)表示要努力保持領(lǐng)先地位；蘇寧互聯(lián)也高調(diào)開(kāi)啟“百千萬(wàn)億計(jì)劃”，力爭(zhēng)覆蓋城市達(dá)200座，新增3000家服務(wù)站點(diǎn)。
2015年競(jìng)爭(zhēng)趨白熱化，第四大運(yùn)營(yíng)商呼之欲出
據(jù)了解，截止目前，國(guó)內(nèi)42家虛商發(fā)展總用戶(hù)數(shù)已超300萬(wàn)。其中，蘇寧互聯(lián)、蝸牛移動(dòng)、國(guó)美通信、阿里通信等處于第一陣營(yíng)。而全國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇預(yù)計(jì)，2015年底虛商總用戶(hù)數(shù)有望突破2000萬(wàn)大關(guān)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，2015年的轉(zhuǎn)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段。“值得期待的是，到2016、2017年，我國(guó)可能將出現(xiàn)一到兩家具有廣泛品牌效應(yīng)的虛商，屆時(shí)我國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商也將應(yīng)運(yùn)而生。”分析人士表示。
上述人士認(rèn)為，目前來(lái)看大家都有機(jī)會(huì)，領(lǐng)先一步的虛商還需要進(jìn)一步深耕細(xì)作，暫時(shí)落后的企業(yè)也有追上來(lái)的機(jī)會(huì)。一名虛商從業(yè)者則表示：“相比于用戶(hù)規(guī)模，我們其實(shí)更看重業(yè)務(wù)模式。與體育比賽不同，虛商更像是自己跟自己的競(jìng)爭(zhēng)?！彼J(rèn)為，只要找到真正的細(xì)分化市場(chǎng)策略，合理捆綁主營(yíng)業(yè)務(wù)，占據(jù)市場(chǎng)份額是遲早的事情。
